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创近3年新高 乘龙牵引车3月销2818辆增8.4%

2019年4月18日 09:39:00    来源:商车网

销量新高,乘龙牵引车3月份实现销量2818辆,单月销量创近3年来新高。

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3月份,乘龙牵引车实现销量2818辆,单月销量创近3年来新高,为完成牵引车全年24000辆的目标打下了坚实的基础。

兵马未动 粮草先行

各部门为配合销售抢抓旺季市场齐心协力、通力配合,中心规划在2018年底就提前完成了2019年规划产品的全面切换、财务部及时根据竞品动向针对核心上量产品制定专项支持、生产采购提前布局零部件资源为生产做好提前准备。

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与此同时,销售公司也在旺季到来之前提前谋划资源储备,针对经销单位实际情况并结合市场需求,多次召开会议,制定出H7、H5/T5等重点主销车型精确储备计划,确保充分满足旺季需求的前提下又不造成滞销风险。最终全国经销单位共来单备货数量达5747辆,充分做到了资源充足而且精准,这为销售旺季的到来储备好了充足的“弹药”。

凡事预则立 不预则废

为了确保今年销量目标的完成,春节还未结束,大年初七销售公司领导就带着品系部的人员到各分管的区域驻地,召集经销单位负责人分别召开了第一季度营销动员会,在会上对2019年销售目标及达成情况、市场竞品表现及其趋势进行了分析,对资源散配、长途配货、危化等细分市场如何寻求突破进行了深入的探讨,并就全年目标与各经销单位签订了销售“军令状”。

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“想不到柳汽对重庆市场这么重视,新春伊始就带着团队来到我们这里给我们进行把脉、分析市场、鼓励我们做好推广,我们作为2018年柳汽的功勋经销商,19年我们会更努力的做好产品推广,使我们的销量更上一个台阶”,重庆政皓集团张总说到。

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各区域营销动员会的召开,传导了销售压力,凝聚了人心,激励了销售团队的战斗力,经销商更是信心满满面对接下来的困难和挑战,为确保2019年牵引车销售指标的顺利达成做好了铺垫。

面向客户 聚焦重点市场

在产品的推广上,丰富了终端牵引车推广活动形式,聚焦2019款H7及H5、T5等新品上市推广,加强小型活动深入终端开拓竞品客户,推广活动与促销挂钩,持续开发乘龙村,形成客户窝子连片推广等等,并加强微信朋友圈传播深度,从文字宣传升级为多媒体,使传播广度更宽,参与的人数更多。

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截止3月31日统计,一季度,全国的经销单位共开展上市发布会、座谈会、试乘试驾体验活动、交车仪式等推广活动共计511场/次,取得良好的效果。

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3月实现销售2818台,同比2018年增长了8.4%,单月销量创近3年新高。这一成绩的取得,与各部门的支持和帮助是分不开的。2818台,是我们新的起点,面对错综复杂的卡车市场形势和艰巨的任务,冲锋号已经吹响,我们将以饱满的精神状态,去攀登新的高度!

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